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サイコグラフィック変数（psychographic factor）とは、市場セグメンテーションの方法のひとつであり、目に見えないライフスタイルやロイヤリティ・使用率・利便性・価値観・購買動機など感情的・心理的要素などの切り口から市場を細分化するものです。心理的変数と訳されることもあります。

　１９８０年代以前は、地理的変数やデモグラフィック変数などで消費者の傾向を探ることができましたが、その後消費が多様化し、同じ変数の消費者が異なった消費活動をする場合が増えたため、ある特定の価値観やパーソナリティーを持った消費者をグループ化するというサイコグラフィック変数の需要が高まってきました。そして現在はマーケティング分析にはかかせない切り口として注目を集めています。

　サイコグラフィック変数の測定には、アンケートやインタビュー形式が用いられることが多く、公的データを容易に入手できるデモグラフィック変数に比べて手間や時間・費用などがかかりますが、インターネットの普及とともに消費者の行動履歴などを直接データベース化することが可能になったため以前より容易になってきました。

　他にも消費者の価値観やパーソナリティ、ライフスタイルなどの分析には心理学者の精神分析理論や社会心理学、普及段階理論などを応用したいくつかのグルーピングモデルが用いられています。

　サイコグラフィックは広告コピーやパッケージ、流通チャネルなどに影響を及ぼします。